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来源: 作者: 2018-12-29 21:15:43

主持人:

下面有请北斗山脊咨询公司总经理谭贻国发言,他发研的题目是“制造业市场发展报告”。大家欢迎!

谭贻国:

很多人知道我可能都是知道我的名字,我在行业做了10年,对厂家和渠道是花了很多心思。特别是写过一些文章也遭到过一些企业的质疑,我觉得任何一个咨询都是有自己的观点。他能够在某个领域起一点作用就已经不错了。我今天讲的题目是中国制造业市场趋势报告。

目前我们国家发了很多行业报告,我们目前发现的问题,厂商们目前决策难,碰到一些问题。

目前厂商不知道是要利润还是要规模,对他们的进行决策的时候感觉难度很大。再一个是库存管理。大部分的上市公司拿出来财务报一看,亏损一大部分就是库存管理。有些新的厂家他们有一个共同的特点就是原来以产定销,现在是以销定产。尤其一些主流的小厂家他们会碰到一些决策的痛苦过程。27号在深圳我开了一个会,他们对的形势性不是很乐观,现在很多厂家无论是媒体看到的照片也好,或者电视上放着看都比较疲惫,但是业内的人他们觉得盈利模式非常好。我觉得多元化渠道是大势所趋。目前为止我发现上的销路目前做的比较大的大卖场像中玉、迪信都在做电子商务站,加上目前做的比较好的北斗和其他的这也是一个趋势之一。

我回顾一下2005年中国的情况。我们中国市场容量一直是比较快速的增长,05年销售能力比04年增加了28%。目前整个GSM移动用户接近4亿,其中85%是中低端用户。运营商进入中端销售,目前占GSM整个10%左右,它对GSM市场扩张会起到推动作用。

未来一段时间06、07、08品牌趋势会两极分化,品牌行者越强。(图)这是品牌份额趋势预测,它的特点就是,品牌市场和销售额都在下降。品牌的优势会进一步巩固,国外品牌也出现分化。

下面谈一下产品趋势,它有一个显著特点就是向高端倾斜,我个人是智能狂热的追求者,我写了很多关于智能的文章,包括一些调研。带MP3的目前是主流市场,我写了一个文章关于国家打击黑的其中一个观点,我觉得终端市场黑甩货非常厉害,所以这块市场高象素的也是我一直看好的,但是目前这块对高象素多媒体的鉴别能力比较模糊,所以价格会非常混战。智能目前的均价已经开始下降,智能的好处大家都知道,为什么是趋势?后面会有一个讨论。

下面是价格趋势开始平缓的下降,智能跌破了3000块,高像素多媒体价格也下的非常快。再一个就是3G,现在很多人都在关注3G,3G到底是什么样的价值出现在消费者的面前?我估计上市价格会比较高。消费者在未来的时间他会对有什么期望值,并且会有什么心理消费改变?这个消费心理一个是需要引导,另一方面是自己根据整个过程会发生一些变化。我觉得第一个心理消费的特点一个是理智,一个是时尚,再一个是实用。2005年很多媒体对尤其是国内舆论导向对国内还是比较不利的。目前为止我个人认为智能存在的障碍第一还是价位过高,包括带宽和内容使用起来都达不到要求。我在上写了很多关于智能的文章和对一些厂家的观点。

另外就是高像素的,这块随着品牌的提升,有些品牌通过它的服务和质量能把市场拉开。目前中国市场到底哪些地方大,哪些地方小,也是有地域差异的。

2006年市场的变化,2005年规模大概8200万左右,06年规模会突破9000万以上到1亿。2006年市场会是一个快速的发展趋势。尤其提醒,到底农村市场或者是中低端市场会发生什么变化?2006年农民的收入会有所提高,这样导致农村市场需求进一步拉大。有空我到了一些市场做了一些沟通,了解,其实农村市场普及率比例并不是很高,我在另外一个报告里有专门做这方面的调研。很多农民用的,一部分是原来一、二、三、级市场用过的。他们都是中低端用户,所以中低端用户市场会进一步拉大。

三种制式预测:主要讲GSM,因为市场容量主要还是由GSM贡献的。品牌竞争格局一个是国内、一个是国外,这几年国内制式的状态不太好。国产品牌经过04年下半年到05年的增长,基本找到了走出困境的道路。主流的一些品牌厂家我给他们做过一些沟通、了解他们目前确实已经找到了自己的一些方法,开始了自己的“枷锁”。我写过一些文章一些词都用过,我写波导是“带着镣铐跳舞”,其实都是在跟他们沟通的时候发现,他们已经找到了一些控制的一些方法,但是盈利方法有没有找到呢?这个还在探讨之中。

另外,06年21家国产企业会有所表现。我采访了步步高、万利达和金利,这些厂家他们为什么目前还没有太大的声音?06年谁将会笑到最后,其实份额是有限的。单纯的追求份额也会有麻烦,单独追求利润也是会出现问题。怎么结合?市场切合度基本是5个点以上的品牌,06年继续会保持6-8个品牌。三个点以上的大多是这些品牌,三个点以下的基本很难生存。

刚才谈到产品向多媒体趋势发展,以及智能稳步增长。其实智能收益2006年3G市场的启动将为多媒体,尤其是高像素的和智能发展提供一个广阔的舞台。因为3G很多内容,尤其我跟一些做SP的做沟通,他们做的内容还是发生变化了,还是准备的一些东西。

新兵优势:

目前大部分厂商对市场越来越理性,他们累计经验或者是从相关的行业找了一些人才,弥补自己的竞争不足。他们也吸取了过去的经验。企业机会在哪里?随着用户增大和运营商有深厚合作的基础的新军机会会比较大。

2、市场容量会继续增长。

3、产品趋同。经过十多年的法不仅在外形款式及产品功能上相同,各厂商的渠道销售模式也由于快速的模仿学习能力正变得越来越接近,只有创新的,具有差异化的产品才能吸引用户,这又是新并兵的机会。

4、现阶段国内用户的忠诚度不高。最新的调查显示:换机用户会继续选择国产品牌在35%左右,继续选择国外品牌的也仅为60%,针对单一品牌其比例更低。

目前他们到底是怎么表现的?

前段时间很多厂家举行了一些发布会,媒体也跟着及时发布,其实整个产业链比如说一个企业缺乏方向,他自己的主观意愿和市场发展是有差异的。他们的心态基本就是渴望找到一个机会。目前很多品牌有一个方法就是外包。品牌外包一个就是完全自己跟有关部门做一些相关工作,这对企业本身,包括对消费者都是不利的。另外,它对自己品牌自主的主导,我希望做出来,然后找什么样的渠道模式,再找什么样的服务伙伴。产业链的专业化已经引起了很多政府机关进入,因为目前产业链不足以支撑一个公司业务发展。目前有一些情况,一个是消费者换机用户群体扩大,并且70%的人买都是二次换机,另外就是产品的趋势发生的变化非常大。比如MP3、MP4没有开发出来,别人的细分市场已经出来了。

再一个消费者每花一分钱都会进行比较,包括现在站的销售,他们都已经开了一些体验店,因为这些因素导致市场越来越理性。

本来下面还要稍微讲一下对目前的品牌,比如说一些国际大品牌和国内大品牌,就是这20家以外的他们06年是什么表现,在渠道,在产品趋势,包括目前市场上出现的一些相关的活动。我总结我的观点是:

第一,06天的趋势是智能化的时代,销售均价会继续下滑。

第二个是3G时代会在某个时刻出现,谁也不敢说。我看到很多人涌进3G体验店我发现对3G的期望值还是很高的。

在2006年整个市场会出现一种大整合,到底怎么整合呢?因为有些东西还没有出现,还在过程之中,所以,我感觉到2006年是一个特别的时代,有人跟我提醒说“狗年,狗年有一种情况就是疯狂到处咬,一种就是它会非常坚强!”我的演讲就到这儿,谢谢!

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