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从阅文IPO看网文市场现状谁能打赢下半场战争

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来源: 作者: 2019-05-17 09:19:41

新年伊始,阅文年内赴港IPO的消息使外界注意力重回网络文学市场,这一市场在2015年初腾讯文学与盛大文学合并后格局初定。不过,随着文娱产业全面兴起,作为IP活水源头的网络文学价值正在被重估,行业竞争态势随之改变,从网罗头部作者和优质渠道转变为以IP衍生为核心,调动各项资源服务作者和为用户创造更多价值。

因此,围绕优质IP的全产业链开发能力被视为搅动网文市场的新变量,IP培养和各方资源的整合成为各大玩家比拼的重点。纵观全行业,阅文占据先发优势且有腾讯互娱资源的加持,阿里文学作为阿里大文娱战略的重要一环,优先享有资源导入和资金支持,再加上布局多年的掌阅,三家平台构成网文市场的第一梯队。

同时,咪咕浏览、百度文学、中文在线等第二梯队玩家也紧追不舍,试图实现弯道超车。一时之间,进入下半场的网文市场遍地烽火,未来行业走向牵动作者、用户、平台、合作伙伴等各方敏感神经。你最看好谁?

阅文集团的适得其反

内容之争本质上是内容生产者之争,阅文实力强劲毋庸置疑,其具有400万作者和1000万本小说,覆盖200多种内容品类,旗下网文品牌包括出发点中文网、潇湘书院、红袖添香、小说阅读网、云起书院等,占据中国网络原创文学半壁江山。

除领跑网文市场,2016年阅文还投入上亿元用于非网络文学内容的采购,并与众多出版机构洽谈合作,牢牢掌控在数字内容储备上的话语权。同时,阅文还扮演腾讯泛娱乐战略排头兵的角色,《鬼吹灯》《盗墓笔记》《花千骨》《琅琊榜》等热播影视剧几近全部出自阅文,IP衍生能力可见一斑。

作为腾讯互动娱乐事业群的四大核心业务板块之一,阅文占据举足轻重的地位,也被CEO吴文辉寄与厚望,尤其对公司估值格外关注。去年8月,艾瑞咨询给阅文报出20亿美元估值,引发吴文辉的强烈不满,认为阅文价值被严重低估。

由于阅文还没有披露IPO的具体信息,因此单凭5亿美元或6-8亿美元这1不确定的融资额度,没法判断被官方认可的市值区间。不过,可以确定的是,看似发展顺风顺水的阅文也有难念的经,估值下降和利益分配问题或将成为制约其未来发展的隐患。

去年6月,阅文爆发严重内乱,旗下多家子公司CEO集体离职,包括潇湘书院CEO鲍伟康、小说浏览网CEO刘军民、红袖添香CEO孙鹏。尽管阅文官方宣称没有外界传言的那末乱,不会对阅文带来太大影响,但实际情况并没那末简单。

一方面,阅文沿用盛大文学“母集团+子网站”的架构,后者IPO失败的缘由在于时任CEO侯小强对业务团队控制力不足,子公司各自为政对母团体上市造成负面影响。为避免重蹈盛大文学覆辙,吴文辉必须对旗下子公司具备较强控制力,人员清洗势在必行。另一方面,利益分配是子公司CEO集体离职的导火索,阅文核心团队是以吴文辉为首的7个人,即使公司上市,子公司创始人也难以真正获益。

阿里文学的异军突起

根据估算,未来上游IP储备,中游制作、运营和下游衍生品发行,三者互通将产生超万亿元市场,各大玩家都能分得一杯羹,成立只有短短2年的阿里文学在IP培养和衍生上表现可圈可点,成为除阅文之外最强有力的竞争者。

首先,阿里文学利用大数据分析帮助作者找到精准用户圈层,并保证作者基本收入,在内容供给侧有效保证作品质量和数量。其次,其在内容衍生积累的庞大资源和开发热忱,尤其是不强调绝对控制版权的开发态度,可以吸引一大批对IP衍生有自我构想和要求的作者,有利于推动IP开发。不管对作者还是行业,这类开放、共赢的姿态将带来更良性的发展态势。

当作者积极性调动起来后,便出现潜在优良IP,通过多平台协作打造IP也是阿里文学的另外一优势,不仅使IP内容获得最大化暴光,而且让专业、适合的平台推动IP衍生,打造移动时代的顶级IP,在文学、影视、游戏、音乐、家庭数字中心等领域全面最大程度发掘IP衍生价值,从而让平台间构成联动并受益。

阿里文学曾力推“光合计划”,打造以IP为核心的开放合作IP衍生模式,通过让利作者和第三方平台,以合理价格一起投入资源和分担风险,而不是纯洁炒高版权价格出售牟利,可以有效规避网络小说IP版权价格虚高、后续IP开发风险高等弊端,大幅提升IP开发效力和转化率。

长远来看,未来网文市场将以IP衍生为核心,无论是内容、推行还是变现都将以IP矩阵的形式出现,构成文、影、游、乐等新格局,阿里文学的王牌是阿里文娱团体,不仅使IP在不同平台间流转成为可能,而且“2+X”业务矩阵有助于实现体系内多向协同、联合驱动。

其中,UC、优酷成为双引擎,影业、音乐、体育、游戏、文学等垂直业务成为专业纵队,UC、微博负责内容曝光,优酷、影业、游戏负责版权协同开发。当然,这类集团军式的打法能否取得最强的火力加持,还有赖于高层有效公道的整合能力,成立4个月的阿里文娱集团综合战斗力仍有待验证。

掌阅文学的双重挑战

掌阅文学拥有掌阅小说网、红薯中文网、趣阅小说网、神起中文网、iCiyuan轻小说、魔情小说网、有乐中文网7大网文品牌,签约超5000位名家作者,掌握大量自有IP,加上集移动阅读品牌和电子书阅读器于一身的掌阅iReader覆盖面广,形成“平台+内容+硬件”的全生态链布局模式。

不过,无论是签约作者数量还是用户基数,掌阅文学都明显逊色于阅文、阿里文学,而且在游戏、影视、衍生品等产业资源的整合上也不占优。据悉,目前掌阅文学已与光线影业、克顿传媒、完美世界、当当图书等达成合作协议,努力在泛文娱领域实现产业链上下游的深度对接、优势互补。

在我看来,掌阅文学发力IP衍生主要面临两大挑战:一是IP受众不清晰,IP讲求精细化运营,掌阅文学用户范围广,加上不同用户在游戏、影视、衍生品等领域需求不一,只有大数据的深度参与才能确保IP价值最大化,合作伙伴数据开放程度和数据分析能力是掌阅文学IP全产业链开发必须迈过的一道坎,如果不能精准触达用户,IP开发效率和转化率将大打折扣。

二是难以发挥协同效应,与阅文、阿里文学通过内部资源曝光内容、实现IP联动不同,掌阅文学牵手各个领域的合作伙伴,合作伙伴之间的壁垒成为IP衍生障碍,统一调和各方资源为IP衍生造势难度极大,即没法通过下一盘棋的方式实现IP高水平运作,可能出现游戏火、电影不火的为难现状。

第二梯队寻求突围

尽管目前阅文、阿里文学和掌阅文学整体实力占优,但远未到高枕无忧的地步,来自第二梯队的冲击正与日俱增,咪咕阅读、百度文学、中文在线个个来势汹汹且野心不小,使网文市场格局再添新变数。

经过7年发展,咪咕阅读日活跃用户突破1000万,尽管无法比肩第一梯队玩家,但在IP储备和开发上下手快狠准,不差钱的中国移动是其最大靠山,2015年通过举办互联网文学联赛,开启自有作家签约,并为数百位作家提供全渠道、全推荐的推广计划。

同时,咪咕浏览将影游互动、影视改编列为IP开发的重点,深入发掘优秀作品IP潜力,2016年分别投入30亿元用于与产业链企业合作和旗下IP整体营销,并在音乐、浏览、视频、游戏、动漫5大领域投入5亿元扶持资金,孵化原创IP作品不少于1万部,打造泛娱乐文化生态圈,行业黑马呼之欲出。

曾几何时,百度文学与腾讯文学、盛大文学构成网络文学三足鼎立之势,旗下具有纵横中文网、91熊猫看书、百度书城等网文品牌。不过,在百度架构中颇为动荡和整合产业资源不力,使其在市场竞争中逐渐掉队,最终以出售给完善世界结束。

将网络文学IP进行影视资源的深度开发,成为百度和完美世界合作的重点,后者入局可有效弥补百度文学IP开发运营上的短板。去年1月,完善世界注入完善环球曲线上市,前者在游戏改编上大获成功,后者走“影游联动”线路表现抢眼。不过,优良IP储备是百度文学的薄弱环节,纵横中文网在业界已日渐式微。

2015年登陆创业板的中文在线具有资本优势,对标美国漫威,欲打造以超级IP及一体化开发为主线的泛娱乐内容生态,不但与唐德影业、奥飞动漫合作布局IP开发的下游,而且与《魔法学徒》等8大超级IP强化IP上游端的资源优势,并着力夯实协同体系。

不过,中文在线疏忽的是,超级IP需要时间沉淀和粉丝积累,而市场上充斥的现象级IP不是真正意义上的超级IP。同时,IP衍生业务收入增长是其财报最大亮点,而超级IP战略属于长远规划,虽然短期内加大投入可以使战略运转起来,但在至关重要的盈利环节,资本市场未必有足够耐心。

可以预感的是,未来网文市场前景广阔,内容创作、分发渠道、IP衍生等领域也将迎来全新变革,并将根据衍生开发环节的布局构成多寡头局面,只有整合平台所属团体的优势资源,形成全产业链覆盖的玩家才能打赢下半场战争。如此看来,网文市场或将上演阅文、阿里文学双雄争霸的精彩戏码。

本文系投稿稿件,作者:龚进辉;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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